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丽人丽妆战略加持雪梨卖断货的怪力浴室因何走红?
发布日期:2021-09-19 04:49   来源:未知   阅读:

  现场直播开奖结果查询生意社:库存低位 豆油棕榈油继续强势。毫无疑问,在新锐品牌的成长过程中,直播间正成为帮助品牌实现品效合一的最热地带。9月15日,在头部电商主播雪梨的直播间里,个护品牌怪力浴室首播即售罄,一分钟交易额超10万元,进店访客高达25000+,一个国货新锐品牌以黑马之势突围的故事就此上演。

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  今年618期间,宸帆董事长、头部电商主播雪梨直播GMV超过20亿元,在淘榜单公布的618主播排行榜上,入局直播刚两年的雪梨,已成为全网TOP3的主播。

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  从微博时代的初代网红转型为电商主播,雪梨入场的时间并不算早,彼时的直播电商赛道已经非常拥挤,但在电商形态不断进化的历程中,雪梨却从未掉队。这背后,是她和团队对粉丝用户足够深刻的需求洞察以及对上架产品极为苛刻的品质考察。

  在雪梨看来,直播的意义不是简单的低价促销,而是发现好物推荐给粉丝。目前雪梨直播间的选品主要来自自用产品、粉丝推荐和网络热卖,其中不乏小众品牌,尽管选品来源丰富、品类多样,但在雪梨及团队的严格把关下,直播间选品通过率不到1%。

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  受到雪梨青睐的怪力浴室同样是国货品牌在国内消费市场中的一个缩影。Z世代消费者追求个性和品质体验,更注重理念和身份认同,习惯于在消费中有更多互动交流。一批国货“潜力股”也抓住这一趋势,依托数字技术,在销售渠道、社媒营销、供应链和产品上不断创新,开始在市场中抢占一席之地,并赢得头部主播、KOL的认可。

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  怪力浴室正是新锐国货品牌中的鲜明代表。凭借奇妙脑洞和可爱原创IP建立独特且极具个性的品牌文化,以新兴乳酸菌护肤理念赋予产品优秀的功效和使用体验,怪力浴室在个护领域打造了一个全新的潮牌,与Z世代紧密共舞。

  怪力浴室品牌创始人Katherine是一位留英化学工程师,有着多年的产品开发经验,同时也是最早一批海外美妆博主。海外生活的经历让她看到了中外消费者在精神和消费上的差异,并因此萌生了打造国货品牌的想法,带给国内消费者更加多元的认知。

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  基于这种想法,带有浓烈个性色彩的怪力浴室诞生了,它将皮肤微生态平衡理念与个人护理产品相结合,为Z世代消费者的浴室增添了别样的色彩。目前品牌已推出身体乳、护手霜、磨砂膏等产品,每一款都倾注了品牌对产品的独特见解和脑洞巧思。

  虽然怪力浴室的产品包装均为有质感的INS风,但品牌表达并不会拘泥于此。每个产品系列都以脑洞清奇的二次元原创插画作为情绪表达的窗口,与年轻人共情。例如产品插画 “鸡蛋和桃子在挤地铁,蛋碎了”所描绘的鸡蛋花身体乳和渣桃磨砂膏,“牛油果电锯狂人”身体乳,这些看似脑洞的设计都是走进了Z世代的生活,用怪力的方式向消费者传递品牌的态度。

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  当然,想要俘获Z世代的芳心不能仅靠颜值和脑洞,怪力浴室所倡导的皮肤微生态平衡理念也有着尖端技术背景。怪力浴室的首席科研专家Francis从事化妆品行业18年,曾任职于多家国际化妆品集团。怪力浴室还与亚洲最大、世界前三的酵母产业龙头企业安琪酵母股份有限公司共同打造“益生菌研究联合实验室”,其所有身体护理产品都运用了该实验室出品的食品级乳酸菌发酵提取物,通过给肌肤引入益生元,帮助重建和维稳皮肤微生态平衡膜,实现真正的护肤级个人护理体验。

  在katherine眼中,消费者在使用的不仅仅是产品,也是品牌传递文化的一次次碰撞,无论是激烈的、共鸣的、热爱的还是抵触的。相比教育、引领消费者,怪力浴室更希望与Z世代平等对话,用最有趣的形式,用最舒适的体验。

  从“拥有财富”到“拥抱自由”、从拥有更多到值得更好、从功能满足到情感驱动、从物质价格到心理价值,Z世代消费者以鲜明张扬的个性催生了新的消费产品,在“购物+体验”的双重驱动下,大量消费场景正在经历拆解与重塑。

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  这片由年轻人引爆的市场成了新国货品牌的必争之地,也由此引发了更为激烈的市场竞争。网红容易,长红难,能否维持创新动能,延续顾客对品牌的高复购率,保持消费者的真实需求,避免被过度营销反噬,成为了对新国货品牌的考验。

  只有去泡沫化,才能真正迎来品牌的成长与成熟,怪力浴室深谙此中道理,而牵手丽人丽妆正是让品牌实现高效进化的重要一步。作为连续5次蝉联“天猫六星级服务商”的化妆品网络零售服务商,丽人丽妆战略投资怪力浴室,旨在帮品牌建立专业的数字化营销能力和精细化运营能力。

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  丽人丽妆领先的IT系统和精细化管理能够有效帮助怪力浴室提升供应链价值及运营效率,其出色的数据分析能力,也能为品牌运营提供数据支持及策略建议,为建立品牌的消费者数据、资产管理体系,提升品牌价值提供有力的支持。此外,这些优势也将为怪力浴室在消费趋势预测、消费人群画像、广告投放、降本增效等方面提供更大的助力。

  在流量成本飙升、竞争愈加激烈的现状下,怪力浴室从新锐品牌重营销、轻研发的套路中跳脱出来,选择以紧密贴合Z世代的个性品牌理念、过硬的研发实力以及丽人丽妆赋予的专业数字化营销和精细化运营能力,搭建起支撑品牌进化的稳定“铁三角”,而这也将成为怪力浴室实现长期主义胜利的独家方法论。